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名家專欄 新盤佣金高低如何影響發展商傾補地價（鄺偉賢） 作者：地盡其用 -- 鄺偉賢

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不經代理的話，買家則不能獲取回佣，樓價變相提高，更要自行負責入票認購等等手續，有機會得不償失。

有些不負責任的代理為了提高新盤銷量，會口頭上承諾提供買家高回佣。若買家因為心急、加上看見回贈高而入手該單位後，有可能會蒙受代理不認賬。代理也許會用高層不批準的理由來做借口，讓買家無法追究。

）考牌比牌費唔在講，搵盤其實都要好用心機時間，帶你去睇，了解你想要，再幫你去傾去搵。 經紀有時為咗一個盤，陪你行足全日，咁嘅服務都值得俾。 反之，準買家要求代理減佣，代理為求彌補差額，可能在議價時會傾向站在業主一邊，換來的結果可能是買貴了，隨時得不償失。

像上面所說的，購買新樓不一定會回佣，可能只是「免地產佣金」，地產行業競爭太大，代理為了成功開單先會將地產商提供的佣金「分成」給買家，從而「減佣」或「回佣」。回佣金額幾多會按發展商提供的佣金有多大和代理和買家之間的協議來決定，是一環緊扣一環的過程。

大型地產代理行需要支付各區高昂的分行租金、宣傳費用和銷售人員工資等費用。長期實行高回佣政策往往會使他們難以維持收支平衡，甚至可能導致虧損。因此，大型地產代理不願再提供高比例的一手物業回佣給買家已經成為必然的趨勢。儘管這會影響到一些買家的利益，但對於大型地產代理來說，這是為了提高其營運效益和長期發展而必須採取的策略。

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有時若個別樓盤銷情欠佳，發展商不想直接減樓價影響樓盤形象，亦可能透過向代理提供更高的佣金，讓代理向買家提供回贈，變相減價賣樓，俗稱為「回佣」，不過需要留意地監局的指引和法例，保障自身利益。

一手樓的回佣金額和比例是公開的嗎？ 香港一手樓的回佣金額和比例通常是不公開的。不同的地產代理公司有不同的政策和立場，對待現金回贈的方式也不同，因此市場上不存在一個公開的回佣金額或比例。另外，地產發展商很多時候會根據一手物業的銷售表現來決定地產代理商的佣金，這也是一手樓回佣金額和比例難以公開的原因之一。即使如此，當地產代理商承諾向買家提供佣金回贈時，他們仍然會以書面協議的形式說明回贈給買家的佣金比例或金額，這些比例和金額會因應市場情況而有所不同。

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有些準買家在買新樓時會要求回佣，雖然是合法，但必須有書面承諾作保障。

其實不然。不經代理的話，買家則不能獲取回佣，樓價變相提高，更要自行負責入票認購等等手續，有機會得不償失。

在現金回贈方面，中小型地產代理行通常會有較大空間提供高比例的現金回贈予買家。如果你是一位注重高額現金回贈的買家，那麼中小型地產代理行可能比四大地產代理行更符合你的需求。

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